孤立无援。
暗示齐国才是燕国近患，说：“秦之攻燕也，战于千里之外；齐之攻燕也，战于百里之内”。
主张燕国加入六国联盟，借助集体力量威慑齐国，同时以“合纵”为名获取外交主动权。
承诺通过联盟遏制齐国扩张，并帮助燕国争取赵、魏的支持。
《史记·苏秦列传》称燕王“资苏秦车马金帛以至赵”，开启合纵。
燕文侯被苏秦说服，提供车马金帛，支持他继续游说其他诸侯。
燕国成为和众联盟的发起国之一。
燕国任命苏秦为相，后因其斡旋，苏秦陆续获得六国相印（虚衔），成为合纵联盟的核心协调者。
合纵联盟虽短暂抑制了齐国，但燕国对齐的仇恨未消，最终导致燕昭王时期乐毅伐齐（前284年）的报复。
据《战国纵横家书》等出土文献，苏秦可能暗中为燕国服务，通过怂恿齐湣王攻宋（消耗齐国），导致齐被五国联军反攻。
这一策略间接促成燕国的复仇。
苏秦游说燕国的成功，在于精准利用燕国对齐国的恐惧和自保需求，将“抗秦”的宏大目标与燕国的现实利益绑定。
燕国的加入成为合纵联盟的支点，也体现了战国时期小国通过外交手段求存的典型策略。
蓟城的雨夜，燕文侯的青铜爵重重顿在案上。
“先生劝寡人合纵，岂不知燕弱齐强？”
文侯冷笑，“若齐人翻脸，燕将首当其冲！”
苏秦不答，只是取过三支烛火。
一支置于北，一支置于南，中间留一支微弱火苗。
“此为燕，此为齐。”
他忽然吹灭中间烛火，“今秦若东出函谷，必先灭韩魏——此二国灭，则齐如烈火，燕如残烛。”
手指一划，北烛被南烛热浪吞没，“唇亡齿寒，君侯明鉴。”
雨声中，燕文侯的瞳孔微微收缩。
据燕宫出土的青铜灯盏底座确有划痕，与苏秦
